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建材促销季提前商家战略全解析-(新闻)

2022-08-05 11:23:49 来源: 湛江建材网

稍加留意,你就会发现,从七月中下旬开始,建材企业的促销大战就已展开,一些原本只有在'十一'等大的节点快到时才会出现的促销活动已经提前上演。这是为什么,实际效果又如何呢? '战况'一览:建材商家纷纷出招 这边的'灯饰品团购'刚结束,那边的'红木家具拍卖会'就开始......无论是家居建材卖场,还是各建材产品品牌,自七八月以来,商家纷纷出招进行促销。 在大明宫建材家居城、居然之家、红星美凯龙等卖场的广场看到,大幅的建材促销 广告牌远远都能看到,很多商家还特意做了大型的航架和气球拱形门等造型来吸引消费者。从八月的第一个周末起,许多地板和瓷砖 品牌纷纷推出总裁签售 、特价等促销活动。除此之外,中联家居、阿姆瑞特家居、三森、明珠家居、东方家园、家得宝、中天家居、东方美居等都推出了特色各异的促销活动。 三森运营总监汪中玉认为,和去年买送、返券扎堆成风相比,今年感觉各个卖场更趋理智了,每个企业都在寻找和树立自己的定位,探索自己的路子,组织的促销活动针对性都比较强,市场差异化竞争的局面已经越来越明显。 '战因'分析:提前抢占市场份额 那么,通常在九月份才开始的促销大战,为何今年会提前开战,到底是商家对市场估计不足,还是有其他原因呢? 德威地板 负责人王建告诉:'传统的商家做法,都是放在'十一'前再做促销,但是,那时候大家都在做拼杀,整个市场就那么大的容量,想提升市场份额是比较困难的,所以很多人都想提前促销,以提前占领市场,再加上'十一'的正常活动,相信能够扩大自己的市场份额。' '除了想提前抢占市场份额之外,目前的市场空当也是很好的机会,从'端午节'、'五一'的大促销算来,整个市场近三个月来,没有大的促销节点,市场相对较空,但其实刚性需求还是有的,就看你怎么刺激市场了,所以很多建材商愿意选择在这个时机出手。'正在积极准备活动的东鹏 陶瓷负责人这样对说。 明珠国际集团副总经理黄佩珍告诉,大家对七月份的市场反馈比较满意,应该说市场情况在预料之中。大明宫建材家居城有关负责人告诉,七八月份市场呈现平稳状态,策划组织了一些活动,效果不错。 '战术'运用:拍卖团购一个都不少 由于九月份将进入装修旺季 ,商家推出的优惠活动,对消费者来说诱惑可真不小。据居然之家有关负责人介绍,红木家具是家具品类中的极品,许多消费者都很喜欢,但是面对较高的价格可能会望而却步。而居然之家的定位就是针对那些讲究高端实惠的消费者,卖场联合知名红木品牌推出现场1折起拍的红木家具拍卖会,就是为了满足这些客户的需求。 与之相邻的中联家居则把目光瞄上了军人。在'八一'建军节,凡是到中联家居购物的解放军官兵可凭军官证、士兵证获赠'米旗'蛋糕代金券一张。同时阿姆瑞特家居也举办了'12套精美家居一折起竞拍'活动,欧式沙发、餐台椅等众多家具低价竞拍销售。 作为专业建材卖场的东方美居灯饰广场,则在日前举行了为期七天的灯饰节,品牌灯具全部5折回馈消费者,同时还举行了灯饰品团购会。家得宝也在八月初推出明折明扣、实惠让利活动,多款实用家居产品推出超低价! '战果'预测:分块'蛋糕'并非难事 对于市场的展望,明珠国际集团副总经理黄佩珍说:'估计九月份的市场相对会比较平淡,因为十月份有黄金周,消费者必然会参与卖场在国庆节期间推出的活动;另一部分主力消费者应该是等待结婚的人,但是家具从订购到送货需要一段时间。一般人不会十月要结婚,九月才买家具,应该是在七八月份购买,这样就有充足的时间散发家具的气味,所以九月的市场会相对平淡。国庆黄金周是8月份到年底这段时间中最重要的一个促销节点,而且今年又逢建国60周年,所以各个卖场包括建材商为这个节日肯定会做充分的准备。' 业内人士认为,西安市场的活力和发展势头都不错,只要做好差异化竞争,在'十一'市场上美美分一块'大蛋糕'并非难事。 消费者说:提前促销优惠幅度挺大 近日,德威、双凤地板的促销取得了骄人的成绩;安信地板 的总裁签售 ,现场有近千人排队;在马可波罗 的活动现场,客流不断;菲林格尔的销售人员称,销售业绩喜人......看来,商家的促销得到了市场的广泛认可。 在安信地板的活动现场,一位吴老太太称,自己从早上七点就来排队了,虽然最后没有买到15元的特价地板,但是现场45元的特价地板和超值优惠的其他地板也让她喜出望外,'虽然比我早到的人抢完了15元的特价地板,但是这些实木复合地板更适合我家,而且是以前看好的,所以我就赶紧下订单了,再加上他们的老总签售和抽奖、抓金币等活动,优惠下来,每平方米能再减个二十多块。' 与吴老太太一样,很多消费者都感到,虽然还未到传统的装修旺季,但是建材行业已提前打响了促销战,这让很多人也提前打起了装修的主意。在马可波罗活动现场,一位赵先生说:'其实原计划只是来看看的,但是没想到这么便宜就买了,很多人可能想着'十一'会更便宜,但是那时候商家扎堆做活动,有些看好的东西根本就抢不上,而且优惠幅度说不定还没这个大呢,所以我觉得,只要商家提前真正在做促销,那么还是值得提前消费的。' 在居然之家举行的红木家具拍卖会上,一位郭先生告诉,为了能够竞拍上,他已经提前来了卖场三四趟,其间发现这里还有很多款家具正在举行特卖,都非常实惠,他是排了队才购得一个角柜的。

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